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跨界營銷關鍵在掌控 印刷企業營銷亦如是

文章出處:廣州市本色印務有限公司作者:廣州市本色印務有限公司人氣:2093發表時間:2014-09-16



出現一個新平臺,出版單位就會嘗試與其合作營銷,比如微博、微信,這些都被冠之以跨界營銷之名。但筆者認為,真正意義上的跨界營銷不只是借勢而已,應該是體現在經營層面,企業在做一個產業鏈、在做一種企業戰略,并且模式可以不斷復制。

筆者認為,目前國內的出版營銷,大部分只能叫圖書宣傳,而非營銷。營銷的概念應是更廣義的,包含了企業的運營。宣傳只是營銷的一部分,而營銷包括了宣傳。

再說跨界??缃鐟强梢哉瓶刭Y源、資本、戰略、經營目的,然后去有意識地主動操作,而絕不是圖書和其他行業有點聯系就叫跨界。

那什么是出版的跨界營銷?出版方在有資本、有資源等條件下,可以主動有意識地調動行業外資源,配合自己的整體運營或項目經營達到目標,才可稱得上是真正的跨界。當然其他行業也可以用圖書作為工具來達到他們的經營目的。比如網商用圖書換流量,最后運作資本市場。這個游戲就可以算跨界營銷。弄本書放在餐廳擺放一下,這個絕對不能稱為是跨界。比如你做了一本書,作者有人脈、有實力把圖書放在酒店、餐廳、商場。這個是作者的資源,出版人其實只是借力。大部分的事情出版方并不能掌控,這其實和出版方沒多大關系,在其他的產品中這個模式不可復制。如果根據一些系列圖書,去做相關的主題餐廳,配合這個產品線的推廣、開發、運營,才是跨界營銷。

現在很多人會說,我的書做成了電影、游戲,或者是在圖書以外的渠道銷售,這個就是跨界營銷。筆者認為這也不能算真正意義上的跨界營銷,同樣只是借勢。假設出版企業在傳統的圖書運營之外又做了個影視公司,這兩個不同領域的公司做產品、產品線,企業之間相互宣傳、相互推進、資源整合、品牌建設,這個才有實際意義,這種模式在自己的其他產品上也可以復制,可以重復操作。因為資源、資本都是你能掌控的。

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